Aujourd’hui, les internautes sont habitués à voir constamment de la publicité. En moyenne, chaque jour nous sommes exposés à plus de 1200 messages publicitaires. C’est de par cette régularité quotidienne qu’ils reconnaissent et se méfient d’autant plus de ce qui est communiqué sur celles-ci. Néanmoins, un format qui n’est autre que le marketing d’influence à prouver son efficacité dans la diffusion de publicités dans le cas où celles-ci correspondent aux valeurs et à la ligne éditoriale de son porte parole. En effet, l’influence marketing apporte cette preuve sociale authentique qu’attendent les consommateurs.
À noter tout de même que ce format de diffusion de publicité peut être d’autant plus performant en intégrant un dispositif de Social Ads permettant de diffuser plus largement et de cibler une audience bien précise selon des critères pré-définis en amont.
Les socials ads aussi appelées sponsorisation média en français, sont des publicités diffusées sur les réseaux sociaux. Chaque plateforme donne le choix aux marques de faire de la publicité et de mettre en avant certains de leur contenu en payant. Aujourd’hui pour vendre, ou même améliorer votre notoriété sur les réseaux sociaux, il est primordial de se rendre visible. Or, avec l’augmentation de l’utilisation des réseaux sociaux par les marques ou encore par les nouvelles mises à jours des algorithmes, la portée des publications organiques a connu une certaine diminution et il faut donc désormais trouver un autre moyen pour mettre en avant votre entreprise. C’est ainsi qu’apparaissent les publications sponsorisées.
Pour savoir quel montant investir dans celles-ci, l’idéal est de s’accompagner d’une agence telle que Maison Made in ayant une expertise dans ce domaine et ce sur tous les réseaux. Ils sauront ce qu’il faut paramétrer et investir pour avoir un bon rendement au final. Mais voici quelques informations relativement spécifiques aux Socials Ads. Les publications sponsorisées et leur performance sont calculées par deux principaux indicateurs : le CPC (coût par clic) et le CPM (coût pour mille impressions). Attention à bien prendre en compte qu’il s’agit de KPI’s de diffusion uniquement et non pas de production de contenu.
Il est important pour chaque campagne de Socials Ads d’analyser ses données qui vont vous permettre de déterminer si vos paramètres de ciblage de campagne étaient pertinents mais aussi de savoir si vous avez eu un bon ROI (retour sur l’investissement). Certaines fois, en fonction des périodes, les enchères en Socials Ads s’avèrent plus élevées et vont donc diminuer vos résultats (particulièrement sur la période de Noël).
Pour conclure cette première partie, il faut bien retenir que ce type de publicité a pour objectif de donner de la visibilité aux contenus ou offres des entreprises auprès d’une audience ciblée. Les Socials Ads permettent d’amplifier votre portée et votre audience, de promouvoir vos contenus et donc la visibilité de votre site web et aussi d’élargir votre communauté et d’enrichir vos interactions avec celle-ci.
Combiner une stratégie de marketing d’influence avec du Social Ads va vous permettre de tirer partie des contenus qui auront été créés par les influenceurs lors de la campagne de marketing d’influence en les mettant en avant et en ciblant une audience plus précise que la communauté de l’influenceur.
En effet, les Socials Ads ont une possibilité que le marketing d’influence n’a pas forcément : le ciblage précis. En Socials Ads, vous allez pouvoir déterminer clairement votre audience cible par le biais de critères sociodémographiques précis. Cette audience sera plus à même de passer à l’acte d’achat que celle de l’influenceur. Inversement, le marketing d’influence a un avantage que les Socials Ads n’ont pas et c’est la création de contenus qualitatifs. En effet, les publications organiques des créateurs de contenus performant plus que celles des comptes de marque. Ainsi, tout naturellement elles correspondent davantage à ce qu’a l’habitude de voir l’internaute sur ces plateformes.
En alliant Social Ads et marketing d’influence, vous allez augmenter votre taux de conversion, élargir votre portée, suivre vos ventes générées par le partenariat et enfin cibler votre audience avec précision. À savoir, qu’aujourd’hui la majorité des stratégies de marketing d’influence s’accompagne de social ads puisque la portée des publications naturelles est très faible. Par exemple, le reach organique d’une page Facebook est désormais en dessous de 5%.
Comment vous lancer dans les Socials Ads ?
Pour vous lancer dans une campagne de Social Ads, il faut que vous passiez par différentes étapes :
Il faut que vous déterminez clairement votre audience en vous basant sur des critères sociodémographiques correspondant à votre cible tel que l’âge, le sexe, les intérêts partagés… Pour cela, nous vous conseillons de bien vous appuyer sur vos personas clés.
Pour qu’une campagne de Social Ads performe, il faut également déterminer un budget suffisant qui permettra d’obtenir des données concrètes et actionnables. En fonction des industries et des plateformes, les budgets diffèrent. Nous vous conseillons de vous rapprocher d’une agence spécialisée qui saura découper votre budget en fonction de vos besoins et objectifs.
Cela vous permettra de déterminer ce qui résonne le mieux avec votre audience. Il est recommandé de faire un premier test sur au moins 3 mois en sélectionnant le réseau social où votre audience est la plus présente et active. Pour cela, fiez-vous à vos analytics et à Maison Made in pour faire le bon choix.
L’amplification du contenu généré par les influenceurs devient de plus en plus importante pour les stratégies marketing. Ce mix média permet aux marques d’accroître la notoriété de leurs campagnes. Lorsque le contenu a été soigneusement édité par des influenceurs avec de grands résultats organiques, il semble normal de vouloir le mettre en valeur et d’en tirer le meilleur parti.
