Le marché des cosmétiques est un des secteurs du luxe, le plus souvent en avance sur la digitalisation et la mise en place de stratégies d’influence. Cela s’est notamment remarqué lors des différents confinements pendant lesquels les marques de cosmétiques de luxe se sont illustrées sur le digital.
Selon Véronique Le Bansais, associée chez MAD, agence de conseil en management de luxe, les marques de cosmétiques qui offrent de belles progressions sont les marques positionnées autour de trois piliers porteurs : le soin, le marché asiatique et le digital.
C’est sur ces trois piliers que repose la marque japonaise Shiseido qui a décidé de choisir l’agence Made in pour l’accompagner dans la mise en place de sa stratégie d’influence internationale pour la promotion de son nouveau parfum.
Crédit photo : shiseido.frShiseido souhaitait promouvoir son nouveau parfum, Ginza. Un parfum qui révèle le pouvoir insoupçonné de la femme par le biais de créatrices de contenus authentiques avec une personnalité inspirante devenant des ambassdrices tout au long de la campagne. Également, afin de promouvoir ce beau message, la marque s’est associée à l’association Women’s WorldWide Web (W4) qui est la première plateforme de crowdfunding dédiée à l’émancipation des femmes et des filles à travers le monde, à laquelle un % des ventes du parfum était reversé..
Pour mettre en place ce partenariat, l’agence Made in a activé huit créatrices de contenus sur trois pays européens : l’Espagne, l’Italie et l’Allemagne. Ces influenceuses partageaient les valeurs similaires au parfum autour de la femme et de son pouvoir insoupçonné en mettant en avant à la fois le produit et la féminité. Elles devaient avoir un discours authentique et une certaine sensibilisation aux droits des femmes pour parfaire le discours de marque.
Pour le marché espagnol, quatre influenceuses ont été activés : @mariapombo, @gracyvillareal, @rocio0sorno et @isabeljimenezt5. @valentinaferragni et @matildegioli ont été sélectionnés pour faire la promotion du parfum en Italie. Enfin, @carodaur et @michivonwant, représentaient le marché allemand.
Crédit photo : shiseido.frLe concept créatif autour de cette campagne avait un aspect très esthétique. Les influenceuses activées ont dû réaliser un post carrousel et une série de stories afin de promouvoir ce nouveau parfum mais également l’engagement auprès des droits des jeunes filles et des femmes.
Contenus réalisés :
Un concept créatif reconnaissable qui expose les valeurs de la marque et de ce nouveau parfum. Au-delà de ces contenus organiques, de l’amplification média a été réalisé afin d’atteindre une plus large portée. Les contenus ont été amplifiés à la fois sur le compte Instagram des créatrices de contenus et sur le profil Facebook et Instagram de la marque.
Également, afin de faire rayonner cette belle campagne encore plus largement et notamment auprès d’un public différent, un créateur de contenu de chaque pays s’est prêté à l’exercice de l’interview en répondant à quelques questions pour le magazine ELLE. Ses réponses ont donné lieu à un total de 4 articles (3 numériques et 1 print) pour ELLE.
Cette campagne visait à promouvoir le nouveau parfum Ginza by Shiseido auprès d’un public international et féminin via un concept créatif impactant grâce à l’engagement de la marque auprès d’une association partageant des valeurs similaires. C’est avec cette idée forte que Shiseido a réussi à promouvoir son nouveau produit tout en faisant passer un message important.
Cette campagne a permis de démontrer que les marques engagées et créatives bénéficient d’une très grande notoriété mais aussi et surtout d’une très belle image de marque. En effet, avec toutes les marques qui se lancent désormais dans le marketing d’influence, il est primordial de proposer des stratégies créatives pour attiser la curiosité des internautes.
Aujourd’hui, le marketing d’influence est déjà bien étendu, et la question qui se pose est la suivante : Comment être original quand on a l’impression que tout à déjà été fait ? Il n’y a jamais de barrière à la créativité et il est tout à fait possible de présenter encore et toujours de nouveaux concepts. Nous le remarquons notamment avec les nouvelles plateformes sociales qui ont émergé : TikTok et Twitch. Néanmoins, cela peut être une tâche fastidieuse qui prend du temps et qui nécessite une grande réflexion. L’idéal pour vous aider dans ce processus est de faire appel à une agence d’influence marketing. En collaborant avec des experts cela vous permettra de partager vos idées et vos objectifs et de comprendre s’ils sont réalisables ou non.
En parallèle de cet aspect, la campagne Shiseido épaulée par Made in a révélé un second point : la mise en avant d’une association. On remarque que depuis un certain temps de nombreuses marques font ce pari (ex : La dernière campagne de Camaieu pour sensibiliser aux violences conjugales). Un pari qui fonctionne car les associations et différentes luttes que nous connaissons font, aujourd’hui, partie intégrante de notre société. En montrant son engagement envers une cause, la marque se donne une image plus humaine et plus sensible aux différentes attentes que peuvent avoir ses consommateurs. Encore faut-il choisir la bonne cause qui reste en cohérence avec les valeurs que partage déjà l’entreprise.
Dans le cas présent, la combinaison de ces deux points forts a permis à Shiseido d’obtenir de très bons résultats car la campagne a eu une portée globale de 11,2 millions et un taux d’engagement moyen de 3,39%.
