En 2013, bien avant que le mot “influenceur” ne fasse partie du jargon de l’industrie de la beauté, Shu Uemura a travaillé en étroite collaboration avec Made in pour élaborer et exécuter une stratégie de co-création innovante.
Made in a recruté trois blogueuses et youtubeuses qui ont chacune créé deux palettes d’ombres à paupières personnalisées. Elles ont ensuite utilisé les palettes pour créer deux looks beauté à leur image. Enfin, elles ont partagé ces looks avec leurs communautés en ligne par le biais de 43 publications au total. Les tutoriels publiés sur Youtube ont à eux seuls accumulé plus de 300 000 vues.
Les blogueuses ont aussi offert un cadeau à leurs fans : en utilisant un code promotionnel personnalisé au moment de finaliser leur achat en ligne, leurs abonnés pouvaient gagner une palette d’ombres à paupières à remplir ainsi qu’une huile nettoyante de luxe. Le code promotionnel était à la fois un incitatif à l’achat et une façon de calculer le taux de conversion du contenu.
L’expertise de Made in en référencement Youtube a permis de créer du contenu performant sur le long terme : la vidéo de Teni Panosian, qui cumulait un peu plus de 100 000 vues à la fin de la campagne, en compte aujourd’hui plus d’1,7 millions.
Grâce à cette stratégie de co-création avant-gardiste, Shu Uemura a pu capitaliser sur la relation unique qui unit les blogueuses beauté à leur communauté, ouvrant la voie aux collaborations entre marques de beauté et influenceurs d’aujourd’hui.
