Trouver une routine skincare parfaite est une mission de taille, d’autant plus, lorsque l’on souhaite trouver des produits qui correspondent à nos valeurs et nos engagements. En effet, il faut savoir, qu’en France, le second critère d’achat des produits de beauté et de soin est la composition de ceux-ci (58%) juste après le prix (62%). Une statistique importante qui prouvent que les habitudes de consommation ont bien évolué. Les produits d’origine naturelle sont de plus en plus choisi par les consommateurs qui souhaitent un quotidien plus éthique. Ces nouveaux consommateurs plus soucieux de la qualité des produits ont toutefois des critères de sélection bien précis.
D’après une étude réalisée pour LSA, les consommateurs de produits de beauté naturels privilégient les critères suivants dans leur choix des produits :
Face à ces nouvelles évolutions du marché et à la suite de leur positionnement éthique et responsable, The Body Shop a fait le choix de mettre en place une stratégie d’influence au côté de Maison Made in afin de dynamiser le lancement de leur nouvelle gamme Edelweiss.
Afin de promouvoir leur toute nouvelle gamme Edelweiss et appuyer la crédibilité et l’expertise de la marque sur le secteur du Skincare, The Body Shop a mandaté Maison Made in pour la mise en place d’une campagne de lancement pour leur nouvelle gamme de produits Edelweiss.
Crédit photo : The Body ShopPour atteindre cet objectif, Maison Made in a fait le choix de se focaliser sur le réseau social TikTok, un réseau qui suggère beaucoup de liberté sur la créativité et les concepts originaux. Suite à ce choix de plateforme, trois influenceurs axés skincare et lifestyle ont été sélectionnés pour présenter la gamme et apporter leur expertise en matière de soin pour le visage.
Cette campagne a été réalisée sur trois temps forts. Tout d’abord, un voyage presse a été programmé fin Juin lors duquel l’un des influenceurs a été invité à se rendre dans les Alpes Suisse pour rencontrer les équipes The Body Shop mais aussi découvrir tous les bienfaits de l’Edelweiss et la manière dont les produits de cette nouvelle gamme sont conçus.
Le second temps fort était à la rentrée, en Septembre 2022, date de commercialisation de la gamme en boutique. Cette fois-ci, l’idée était de mettre en avant le produit phare (le Sérum) de la gamme à travers des contenus TikTok. Les influenceurs devaient répondre au défi de présenter Edelweiss sur le concept suivant : ”1 minute pour présenter le sérum Edelweiss”. Chaque créateur a pu s’approprier le concept créatif et répondre avec un format adapté à sa ligne éditoriale : le format revue, l’intégration dans une routine avec un son tendance sur TikTok pour maximiser l’engagement du contenu.
Enfin, de l’amplification a été réalisée sur les trois vidéos présentant la gamme. Cette sponsorisation a été réalisée sur le compte de la marque, en effet, les vidéos n’ont pas été directement amplifiées via les comptes des influenceurs.
Déroulé de la campagne :
Cette campagne visait à promouvoir la nouvelle gamme Edelweiss de The Body Shop. L’objectif était de mettre en avant leur nouvelle gamme sortie en Septembre 2022 et de recruter de nouveaux utilisateurs en appuyant toujours la crédibilité et l’expertise de la marque sur le secteur du Skincare. Grâce au recrutement de 3 influenceurs reconnus dans le domaine du skincare et du lifestyle sur TikTok et à la mise en place de contenus adaptés aux codes de la plateforme, les objectifs de campagne ont été atteints.
Cette campagne a permis de démontrer que TikTok est une plateforme performante pour répondre à des objectifs de visibilité, si les codes du réseau sont bien respectés lors de la création de contenu. Pour cela il est important que les influenceurs ne soient pas contraints par un brief trop limité et qu’il puissent s’approprier les messages. En effet, sur cette campagne, le concept était de mettre en avant la gamme, et plus particulièrement le sérum en 1 minute seulement. Seule consigne du brief, les influenceurs l’ont adapté en fonction de leur ligne éditoriale habituelle pour créer des contenus parfaitement adaptés à leurs audiences et aux codes de la plateforme. Les vidéos ont donc performé et obtenu de bonnes statistiques et retours de la part des viewers, faisant de la campagne un succès tant sur le point quantitatif que qualitatif.
