En France, les cosmétiques naturels font désormais partie intégrante du marché de la beauté et du bien-être. En 2021, la vente de ces produits représentait 6,4% du marché des cosmétiques. Cette tendance tend à s’accroître dans les années à venir puisque selon le président de l’Association Slow Cosmétique, 89% des Françaises se sentent concernées par l’écologie et une consommation plus raisonnée. Mais, qui dit croissance du marché, dit augmentation des concurrents. Face à cela, il est important en tant que marque d’adopter une stratégie d’influence bien pensée, qui saura se démarquer des autres pour atteindre les objectifs fixés. Zoom sur la campagne Propolia conçue par l’agence Made in.
Crédit photo : @byopalineLa marque de compléments alimentaires et de soins Propolia, souhaitait développer sa notoriété sur les réseaux sociaux afin de toucher une cible plus jeune et de générer du trafic sur son site marchand.
Pour atteindre cet objectif, Propolia a confié à l’agence Made in la mise en place de sa première stratégie d’influence à long terme afin de se référencer comme une marque reconnue dans le domaine des cosmétiques bios et naturels. Made in a donc imaginé une campagne sur trois temps forts avec plusieurs profils d’influenceuses et différents types de contenus pour permettre une répétition du message et une mise en avant des valeurs de la marque.
C’est donc un dispositif en trois temps qui a été mis en place :
Un programme d’ambassadrices
Pour appuyer une récurrence du message, 3 créatrices de contenus ont été sélectionnées par la marque pour des prises de parole tout au long de l’année et ainsi soutenir les temps forts business : les produits de beauté en été, les compléments alimentaires en automne et les coffrets de Noël en fin d’année. 3 temps forts représentant les produits phare de Propolia. Des contenus divers ont été réalisés sur Instagram : réels, posts photo, carrousels et série de stories, permettant une variété de messages et une complémentarité dans les prises de parole. Code promotionnel et jeux concours étaient de la partie pour susciter l’engagement des communautés.
Un programme e-RP
Pour amplifier les temps forts identifiés, 30 créatrices de contenus ont été sélectionnées pour recevoir et tester les produits de la marque. À travers ces prises de paroles, des codes promos et des jeux concours ont également été mis en place afin d’inciter les communautés à s’intéresser davantage à la marque. Cela a permis de toucher une cible large, jeune et intéressé par des cosmétiques naturels.
Un événement en petit comité
5 créatrices de contenus ont pu découvrir pendant une journée les dessous de la fabrication des produits et découvrir les Ruches ! Un événement naturel et authentique à l’image de Propolia.
Cette campagne visait à montrer la complémentarité des produits et la largeur de la gamme de la marque. Les différentes prises de parole ont permis aux internautes de pouvoir identifier un produit Propolia pour répondre à tous les besoins qu’ils ont, quelle que soit la période de l’année.
On peut désormais retrouver toutes les publications Instagram grâce au hashtag #MaRuchePropolia.
Cette campagne a permis de démontrer encore une fois que les programmes ambassadeurs sont des investissements de confiance. En effet, avoir plusieurs créateurs de contenus représentant une marque sur le long terme permet un fort rayonnement et de très bons taux d’engagement. De plus, les ambassadeurs développent un fort attachement à la marque avec des prises de parole naturelles et authentiques permettant aux communautés de se sentir davantage considérées.
Les campagnes e-RP ont permis d’atteindre de nouvelles communautés à travers la pluralité des posts. Le soin apporté au casting, la qualité du portage et des produits offerts sont des éléments clé pour générer des publications de la part des influenceuses.
L’organisation de ce premier événement a été un véritable succès pour permettre aux influenceuses de mieux comprendre qui était Propolia. Une immersion naturelle et authentique dans l’univers de la marque qui a donc permis de créer du lien avec les influenceuses invitées et de véhiculer les valeurs chères à Propolia. Grâce à la qualité de leurs contenus, les influenceuses ont atteint un vaste auditoire plus jeune que la cible actuelle de Propolia et intéressé par les cosmétiques naturels. C’est donc un total de 78 contenus qui ont été créés. La diversité des contenus a su attiser la curiosité de la cible générant un taux d’interaction moyen de 23,50%.
