Quartz Co, fondée en 1997 au Canada est devenue leader dans la fabrication de manteaux haut de gamme. Reconnue pour leur qualité et dirigée par trois frères montréalais depuis 2015, l’entreprise allie design intemporel et durabilité pour créer des vêtements d’extérieur modernes. La priorité de Quartz : placer l’humain au cœur de sa mission en fabriquant des produits selon des principes de respect et d’équité.
Déjà présente dans le Mile End, à Montréal, avec une boutique située rue de Gaspé, Quartz Co a décidé de s’agrandir dans sa ville natale pour toucher un nouveau public et s’est implantée au 1015 rue Sainte-Catherine Ouest.
Quartz Co, ce n’est pas seulement des manteaux et parkas d’hiver mais également des tricots, des sacs, des accessoires et des matières nobles mises en avant telles que la laine, l’alpaga et le duvet de canard pour affronter le froid canadien sans crainte.
L’objectif de cette campagne d’influence était donc de générer du trafic dans cette nouvelle boutique située rue Sainte Catherine Ouest.
Pour générer ce trafic et gagner en visibilité, la stratégie de Made in était de réunir en magasin une trentaine de créateurs de contenus (nano et micro influenceurs essentiellement) pour “une séance privée de magasinage”. Pour sélectionner les influenceurs, Mélanie, gestionnaire de projet Made in, a pris en compte la pertinence et l’authenticité des audiences de chaque créateur et de leur alignement avec les valeurs de la marque. La portée démographique des influencers était également cruciale. La marque souhaitait toucher une population urbaine localisée sur Montréal et ses environs afin de s’adresser à leur cœur de cible.
Après une sélection rigoureuse des influenceurs et une analyse pointue des données de leurs communautés, la campagne e-PR a été lancée. Plus de 100 invitations exclusives ont été envoyées. Plusieurs macro-influenceurs ont aussi répondu à l’appel tels que @liv_m22, @renaud.blanchet ou encore @staceygianno_. Les séances de magasinage réparties du 1er au 30 novembre, ont donc accueilli 35 créateurs de contenu totalisant 1,4 million d’abonnés.
Pour les influencers, c’était l’occasion de parler de Quartz Co au travers de leurs différentes plateformes sociales dont Instagram et TikTok, découvrir la collection automne/hiver de 2023-2024 et la faire découvrir à leur communauté et en échange, repartir avec la pièce de leur choix. Nombreux connaissaient déjà la marque et étaient reconnaissant de pouvoir magasiner un manteau haut de gamme et intemporel. Pour ceux qui ne connaissaient pas Quartz Co, ce fut une révélation grâce au large choix de produits, des matières utilisées, du style et de la qualité des pièces de mode.
Chaque influenceur a joué le jeu et a créé du contenu stimulant en parlant des points forts de la marque : fait à Montréal, produits garantis à vie, vaste choix de produits dans la gamme, etc.
Pour les stories, les créateurs ont majoritairement demandé à leur communauté quelle pièce ils avaient choisi, créant ainsi un bon engagement et une belle portée organique. L’implication de leur communauté dans leur séance de magasinage a permis aux créateurs de créer des Réels ou des vidéos TikTok exposant leur choix final avec une bonne visibilité que ce soit en termes de vues, de likes ou de commentaires.
La campagne a été un succès grâce à la sélection établie en amont et la confiance du client sur nos recommandations. En effet, parmi les 1,4 millions d’abonnés réunis, 80% étaient canadiens (majoritairement sur la province de Québec), ce qui représentait une belle opportunité de conversion pour de futurs acheteurs.
La période définie permettait également aux potentiels acheteurs de profiter de l’offre du Vendredi Fou que proposait la marque et grâce à tout le contenu créé avant cette période, ce fut le cas. Nombreux acheteurs se sont rendus rue Sainte Catherine en mentionnant qu’ils avaient vu le modèle porté et qu’ils avaient été conquis. Les vues se sont ainsi rapidement transformées en achat.
Pour imaginer une stratégie sur mesure dans l’optique de développer vos ventes, contactez-nous.
