Aujourd’hui, la puissance de Pinterest n’est pas à négliger. Devenu le moteur de recherche visuelle de référence, il permet aux internautes de découvrir de nouvelles idées et de planifier des projets en épinglant des images dans des tableaux liés à des intérêts. Pinterest est l’un des seuls réseaux qui s’ancre directement dans le futur, puisqu’il est principalement exploité en amont du processus d’achat.
Pinterest c’est aussi 454 millions d’utilisateurs actifs mensuels dans le monde en 2021. Un chiffre qui ne fait qu’augmenter d’année en année. Mais comment l’utiliser de la bonne façon ? Quelles sont les clés de ce réseau reconnu pour améliorer le référencement de vos sites internet et autres plateformes ? On vous dévoile toutes les réponses dans la suite de l’article !
Pinterest est propice à votre stratégie de contenu en particulier pour attirer, grâce à vos épingles, des visiteurs sur votre site web afin de les convertir en leads. Deuxième source de trafic depuis les réseaux sociaux, Pinterest est LA plateforme qui dispose du plus grand trafic sortant vers des sites e-commerce ! En vous lançant sur ce réseau social, vous êtes certain de toucher une cible comprise généralement entre 29 et 40 ans.
Il est important de noter que généralement, une personne va utiliser Pinterest pour trouver de l’inspiration ou encore des idées lui permettant de trouver une solution concrète à un besoin personnel. Pinterest permet la recherche par image, c’est-à-dire qu’à la place de connecter des gens entre eux comme pourrait le faire les autres réseaux sociaux que l’on connait tous, Pinterest connecte, lui, des idées avec des images.
Pour une marque, il est important de comprendre les codes de la plateforme. Tout d’abord, il est important de créer le contenu qu’attend votre audience. En effet, en vous mettant à la place de votre public cible cela vous permettra de comprendre leurs attentes et ainsi créer des tableaux et épingles en relation avec votre univers, votre marché et vos prospects. Gardez toujours en tête que Pinterest est un moteur de recherche visuel pour du contenu utile et inspirant. La qualité des pins est cruciale et doit correspondre à du contenu intéressant pour votre audience. Autre point important, il peut être pertinent de mixer les contenus de votre marque avec des contenus externes. Il faut mixer votre contenu de marque avec du contenu provenant d’autres personnes. Le ratio idéal est d’environ 20% d’épingles brandées vs 80% de contenu externe.
Prenons l’exemple de Pampers, qui a réussi à mettre en place une stratégie Pinterest réussie pour une marque qui se situe dans une industrie assez compliquée. En effet, les produits sont peu différenciants (lingettes, couches) par rapport à une marque de décoration, par exemple Maison du Monde qui aura, à l’inverse, plusieurs types de produits à mettre en situation. Pour contrer cela, Pampers a mis en place une stratégie efficace en choisissant de créer du contenu répondant pertinemment aux attentes de sa cible de jeunes et futurs parents : conseils parentaux, idées de baby showers, etc. Comme nous l’évoquions précédemment, la marque a mis en place le ratio 20% de contenus brandés et 80% de contenus externes.
Même si vous êtes une entreprise B2B, que vous ne vendez rien sur votre site Web ou que vous êtes un prestataire de services ou une entreprise (comme nous !), vous pouvez toujours utiliser Pinterest dans le cadre d’une campagne de marketing entrant efficace. Il faut voir Pinterest comme un moyen d’accroître la sensibilisation et le trafic, et pas nécessairement comme un moyen de générer des ventes immédiates. Alors que les magasins de commerce électronique peuvent certainement voir un retour immédiat sur leurs épingles, il est important de se rappeler que l’entonnoir de vente pour le reste d’entre nous doit commencer quelque part. Pourquoi ne pas faire de Pinterest ce « quelque part » ? Votre contenu a beaucoup plus de chances d’y durer que sur votre page Facebook. En effet, la durée de vie des épingles est de 3 mois et demi en moyenne versus 4 heures sur Twitter et 90 minutes sur Facebook.
En plus d’être un incontournable de votre stratégie de contenu, Pinterest est aussi un véritable enjeu pour favoriser votre e-commerce. Il est ce qui va amorcer votre tunnel de conversion car il va permettre de faire gagner de la visibilité à votre marque, d’attiser la curiosité des utilisateurs pour par la suite générer et augmenter le trafic vers votre site.
Mais pour cela, il faut bien comprendre que Pinterest n’a pas le même fonctionnement que les autres réseaux sociaux mais plutôt un fonctionnement sur le modèle des moteurs de recherche. Il est donc tout à fait possible que vos contenus aient une forte portée même si vous avez peu de followers.
Il est important de notifier également que Pinterest est un outil très intéressant pour améliorer le SEO de votre site internet. De la même manière que vous vous référencez sur Google, il faut utiliser les bons mots clés pour que Pinterest associe votre contenu à une requête précise afin de le proposer dans les résultats de recherche. C’est donc de cette façon que votre référencement naturel se développera et que votre visibilité grandira suscitant trafic et engagement sur votre site internet. Attention, chaque image que vous ajoutez sur Pinterest doit intégrer un lien vers votre site pour générer des visites.
Pinterest est une vitrine de votre site e-commerce, un catalogue produit par lequel les internautes pourront sélectionner les articles qui leur plaisent et atterrir directement sur la page produit pour passer à l’acte d’achat. Comme nous l’évoquions auparavant, il est donc primordial d’avoir un contenu qualitatif et de créer des épingles bien précises pour attirer les internautes et ne pas les perdre dans votre sélection de produits.
Voici les différentes types d’épingles que vous pouvez mettre en place sur votre site :
Comment évoquer Pinterest sans parler du marketing d’influence ? Malgré que ce réseau soit très différent d’Instagram ou encore de Facebook, il est tout aussi intéressant de l’intégrer à votre stratégie de marketing d’influence.
Pour cela, il faut collaborer avec des influenceurs Pinterest liés à vos thématiques. Cela permettra d’accroître votre nombre d’abonnés, d’augmenter votre reach mais aussi la viralité de vos épingles. Les tableaux collaboratifs sont une option qui fonctionne bien. Pour illustrer cela, nous pouvons prendre l’exemple avec le magazine de décoration et d’art de vivre IDEAT qui a choisi de s’allier à l’influenceuse Clem Around The Corner afin de créer un tableau collaboratif autour des tendances de la maison. Ce tableau, présent sur les comptes Pinterest du média et de l’influenceuse, a permis à IDEAT de bénéficier du trafic organique de Clem ATC ainsi que de son travail de curation et de son expertise.
Une autre option intéressante est la mise en place de concours. C’est ce qu’a choisi de faire Maisons du Monde, l’un des acteurs clés de la décoration sur Pinterest en France. L’entreprise cherchait à se positionner comme une source d’inspiration quotidienne pour la décoration et promouvoir son nouveau slogan, « Let’s create ». Pour cela, elle a fait le choix d’organiser un concours sur Pinterest invitant sa communauté à réaliser des tableaux représentant leur « chambre cosy parfaite » en s’inspirant des tableaux collaboratifs réalisés par un jury de cinq influenceurs. Ces derniers ont sélectionné trois finalistes qui ont eu l’opportunité de recréer leur chambre rêvée dans le magasin flagship de Maisons du Monde à Paris lors d’une soirée concours. Suite au vote du jury d’influenceurs, une gagnante a eu l’opportunité de remporter un bon d’achat Maisons du Monde d’une valeur de 2 500 euros pour réaliser sa chambre idéale chez elle. Dans le cadre de cette campagne, les influenceurs ont eu un rôle d’experts, de créateurs de contenu et d’amplificateurs de l’opération. Cette campagne a remporté un réel succès, avec la création de plus de 4 000 nouveaux tableaux, plus de 100 000 nouvelles épingles et une augmentation de 75% du trafic vers le site web de Maisons du Monde et une multiplication par 3 des impressions.
Enfin, il est possible de réaliser une co-création sur Pinterest comme Picard avait pu le faire il y a quelques années pour promouvoir leur collection de produits de Noël. La marque a organisé un concours sur Pinterest invitant sa communauté à créer des tableaux sur leur repas de Noël idéal. Afin d’inspirer les participants, Picard a demandé à des influenceurs hors de l’univers food, de créer des contenus originaux autour des produits de sa collection. Ainsi Azzed a créé une manucure rayée allant avec la bûche, Jésus Sauvage a créé une décoration de table de fête, etc. Ces contenus ont permis à Picard de montrer que la marque avait un univers d’inspiration au-delà de ses produits et de son expertise culinaire. Une façon efficace de toucher des utilisateurs de Pinterest à travers de nouvelles thématiques. Durant la campagne, les impressions de Picard ont été multipliées par 7, son trafic par 4 et plus 210% d’épingles supplémentaires ont été créées.
Conclusion
Pour réussir votre stratégie sur Pinterest, pensez toujours à ces trois points :
Créer une stratégie de contenu performante et efficace demande de l’expertise. Maison Made in vous accompagne dans cette réflexion, pour vous assurer un lancement réussi et maîtrisé, n’hésitez pas à nous contacter.
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